服装箱包OEM转ODM的设计能力壁垒

义乌及周边的服装、箱包工厂长期以OEM代工为主，利润空间被订单压得很薄。越来越多工厂尝试向ODM转型，即由工厂主动开发款式、提供给客户选品。这其中真正的壁垒不是打版能力，而是设计与趋势判断能力。

尚选在服务一家箱包工厂时，帮其建立了季度选品流程：每季初分析电商热销款与秀场趋势，筛选出八到十个潜力款式打样，再通过小批量测试反馈迭代。半年下来，工厂自主开发款的订单占比从不足一成提升到四成。

ODM转型不需要重金建设计团队，可以先从与外部品牌顾问合作开始，把款式开发、命名与视觉包装标准化，逐步沉淀出自己的产品系列。